整形客户直接问价格

江南app官方下载苹果版 行业的很多门店都会遇到这种情况。顾客不说话就到店里，然后问江南app官方下载苹果版 师相关产品的价格，然后离开。

对于这种客户，我们应该眼睁睁地看着她走吗？我们应该如何准确地向客户报价？

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为什么：引用后，用户就回去了？

顾客进入商店后首先了解的就是价格和产品。当他们对产品不熟悉时整形客户直接问价格，价格是吸引顾客的唯一筹码。

但对于报价，很多江南app官方下载苹果版 师反映，客户通常在报价后离开。如果是这样，或许我们可以思考一下，江南app官方下载苹果版 师给客户的报价是否存在以下误区？

1、直接报最低价给客户：

很多情况下，江南app官方下载苹果版 师不喜欢讨价还价，因为怕麻烦，自己也为顾客着想。有这样的佛系，难怪性能上不上去。

因为是销售心理里提到的，其实很多客户都喜欢小资便宜。他们通常在第一次报价后进行讨价还价和降价。但是，如果之前的报价太高，则没有降价的空间。不满意降价就放弃交易。

相互竞争，直接报价

2、客户会立即报价：

很多江南app官方下载苹果版 师的通病是怕顾客被别人抢走，所以干脆直接出价来吸引顾客。

但是，如果价格太早，顾客就没有心去了解店内的产品功能和服务。如果报高价，则不符合客户的期望。如果报价低，客户对产品产生怀疑，感觉更不可靠。

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那么，如何向客户提出报价呢？

经常有这样的顾客，问完价格后，嫌贵，不买。作为江南app官方下载苹果版 师，难道不应该让顾客走吗？当然不是！

那么江南app官方下载苹果版 师究竟应该如何提供给客户以增加交易的机会呢？

探索客户心理价格，挖掘客户需求点

1、暂定报价，挖掘客户需求：价格应该是客户最关心的问题，即使产品柜上已经标明价格，客户也会询问是否有优惠等。

客户咨询价格后，不要乱扔折扣和其他报价。您必须首先积极探索客户的需求和预算。

明确产品折扣后，向客户推荐相应预算的产品，最后与客户分析两种不同产品在成分和效果上的差异，让客户觉得你是真心为她计划，为她考虑。

2、引导客户体验产品：当您告知客户产品差异时，客户也会将价格与自己的心理预期进行比较。如果价格差距太大，他可能会转向另一家公司进行比较。

这时候就要让顾客通过体验产品充分感受到产品的美好，激发顾客的消费欲望。

3、保留报价：当客户是真正体验过产品的客户，当他在心里决定消费购买后，难免会为讨价还价做最后的挣扎。

所以，这也是为什么说前期给客户的价格已经不是最低价了，此时可以给客户报价一个合适的价格，利润空间更大。

4、看时机和报价：经过一番讨价还价，江南app官方下载苹果版 师需要学会观察文字和颜色来判断交易时机。

像这种有购买欲望却不断降价的顾客，江南app官方下载苹果版 院可以给对方自己的底价，既保证了店铺的盈利能力，又尽量给顾客一个可以接受的价格.

总结：有时顾客进店询问价格然后离开。也许不是因为价格。江南app官方下载苹果版 院需要对顾客的需求进行两次跟踪，即使一次交易不能完成，顾客也必须进店两次才能排空店内。.

在江南app官方下载苹果版 行业，江南app官方下载苹果版 师必须掌握的技能之一就是报价。不仅要挖掘用户的需求，把握顾客的购买心理，还要掌握还价技巧，为店铺争取更多的利润空间。