整形医院销售工资怎么样？口碑好不好？

98%的毛利率赚得少？医美“拉客”花费一五千

Amic的玻尿酸毛利率为98%，医美企业毛利率普遍高于50%。据业内人士透露，其净利润率大多在10%左右，庞大的营销费用甚至占到医美机构成本的50%。%

不久前，玻尿酸生产商艾美克的招股书透露了医美行业暴利的冰山一角：公司2016年玻尿酸产品毛利率达到惊人的98. 23%。

“正常纳税的民营医美医院，利润率一般在10%-15%左右。” 联合狮虎（北京）医美投资连锁有限公司董事长李斌认为，医美行业“暴利”不成问题。客观的。

单品毛利率较高，但整体毛利率较低。是什么原因？“大部分费用都除以营销和员工工资。” 李斌说。

在民营整形医院的成本中，营销费用是最大的。在一些民营医院，与营销相关的成本，如广告费、员工工资等，合计占总成本的50%。据新京报记者调查，当客户来到一家民营整形机构时，该机构已经支付了约5000元的“拉客”费用。

羊毛来自绵羊，这个成本最终要由消费者来买单。正是在如此畸形的生态下，医美行业从2000年前后开始“蒙眼跑”，一直走到今天。

500元玻尿酸5000元手术费，医院净利润低？

医美机构毛利高、净利润低的原因之一是医生资源短缺导致的高人工成本。医美医生月入10万元以上是很常见的，顶级医生的月收入甚至可以达到40万到50万元。

医生资源少，月收入10万以上很常见

2014年，新疆姑娘张青，一口气做了脂肪填充、双眼皮和隆鼻，但她不知道的是，她花了1.5万元的脂肪填充物的材料成本是只有几百美元。

“大家都觉得整形医院很赚钱，很赚钱。事实是这些机构的毛利率可以达到70%，但净利润率往往低至10%。” 新氧微整形APP创始人金星说。

根据爱美科在招股书中披露的数据，公司玻尿酸产品博尼达2016年毛利率为98.23%，其他两款玻尿酸产品毛利率也在85以上%。2016年，艾美科综合毛利率达到87.19%。2015年和2014年综合毛利率分别高达91.31%和93.73%。爱美科近三年的净利润率分别为37.83%、15.79%和37.74%。

类似的情况也体现在新三板医疗江南app官方下载苹果版 企业的财报中。新京报记者查阅了新三板多家医美企业的财报发现，这些企业虽然分属医美行业不同领域，但毛利率普遍高于50% .

但在高毛利率的背后，医美机构的净利润率并不高。以华瀚整形为例，公司2016年毛利率达到58%，但净利润率不足5%。丽都整形2016年毛利率为65.13%，净利润率为6.4%。一些医院甚至处于亏损状态，如漂亮江南app官方下载苹果版 、春一美等，2016年净利润为亏损。

对于毛利率高、净利润低的怪现象，业内人士看法不一。

一是医生资源短缺导致劳动力成本居高不下。

“目前市场上有2万多家整形机构，其中黑诊所占60%，正规医疗机构占40%。” 李斌说，“行业发展太快，但人才培养和监管力度不够，跟不上。目前，中国合法、合格的整容医生只有6000多人，平均一个机构。一个医生都买不起，这就导致了一个特别新的行业，叫做“执照”：医生的资质可以租，一个月租2万元，证明他有行医的资格，但不是医生谁做手术。”

资源短缺使合格的医生忙得不可开交。8月11日上午，新京报记者见到北京同仁医院整形江南app官方下载苹果版 中心主任郑永生时，他刚刚参加完一场学术会议，三台手术在等着他。下午。

医疗行业的工资普遍较高。一家民营整形机构市场部经理表示，最基本的医美医生月薪也在3万多元。随着医生水平的提高，月收入在10万元以上是很常见的，顶级医生的月收入甚至可以达到1万元。40万到50万元。其他经营者，如合格的顾问，月薪在2万元以上。

一位整形外科医生告诉记者，目前市场上中档玻尿酸手术的价格在5000元左右，5000元的手术费中玻尿酸的成本可能只有500元，不算贵。“培养一个能整容的医生需要10多年的时间，医生的技术值得付出代价。”

医美APP更美创始人刘迪也有类似看法，“同一个双眼皮手术，有的医生收费2000元，有的医生收费2万元。随着同一个医生执业时间的增加，病例会越来越多，技术会越来越好。价格也会上涨。收费不是由消费者决定的，而是由医生的技术和审美决定的。”

“民营医院要生存，就必须有一个好的团队。现在人员的工资越来越高，这使得运营成本越来越高。本来民营机构可能有30%到40%的利润，但现在有些机构我知道可能只有3%-4%，而且由于价格限制，公立医院仍然处于亏损状态。” 上述医生告诉新京报记者。

“研发成本和技术含量不容忽视”

其次，产品背后的研发努力不容忽视。

在联合力格董事长李斌看来，玻尿酸产品本身可能不贵，但其背后的研发成本和科技含量却不容忽视。“研发一款玻尿酸产品需要10年时间，属于高知识产权、高附加值的产品，其价值无法根据材料成本估算。同时，医生自身注射所提供的价值“水平和诊断水平远高于材料本身的价值，医生不是卖药，病人是买服务，而不是玻尿酸本身。”

“正常纳税的民营医美医院综合利润率一般在5%到15%之间，我的医院最好的情况可以达到20%。在成本结构中，租金占营业额的比例是10%~ 15%.%，人员成本30%，材料成本15%~20%，营销成本也是15%~20%。”李斌说。李斌也是医美行业的投资人，并与丽格共同投资了30多家医疗江南app官方下载苹果版 机构。

在金星看来，大多数民营医美医院的利润率都在10%以内，“单是与营销相关的成本，比如广告费、员工工资等，加起来就占了总成本的50%，而且剩下的20%再付给医生，再加上房租、水电费，医院拿的已经不多了。”

用户到店费用5000元，部分顾问工资高于医生

巨大的营销成本是医疗江南app官方下载苹果版 机构最大的支出。在搜索引擎上做广告吸引流量，客服邀请来店咨询，现场顾问接收。顾客到店时，医美机构支付的营销费用已达5000元。

庞大的营销体系瓜分利润

民营整形医院除了人力、房租、水电等成本外，最大的支出就是营销整形医院销售工资怎么样，营销团队的扩大会增加人工成本。

“虽然毛利率高，但在一家民营整形机构，真正的医生可能有十、八位，但其他运营管理人员有几十位，而每位医生至少要‘养’五六个人，而且整容的成本就这样被庞大的系统剥削了，最后10%的利润就不错了。” 一些医务人员说。

私人整形外科机构为营销目的培训了如此多的操作员。顾问招客、就医已成为大多数民营整形机构的经营方式。

谈及自己失败的整容经历，张庆不仅讨厌一开始给他乱打针的整形外科医生，更讨厌去店里咨询时“骗”他的顾问。

“2014年10月，我去南京维多利亚江南广告 咨询整形，当时只想做鼻子，但受不了顾问的花招，就加了双眼皮和眼睛开口，鼻子7800元，双眼皮100万。”

本来是想美的，张清的鼻子却被“毁”了。“鼻尖的畸形怪异，和原来的没法比。” 南京维多利亚江南广告 为她进行了免费修复手术，但再次失败。“直到2016年，公立医院上海第九医院才修复成功。”

“对于一些民营医院的管理者来说，最重要的员工不是医生，而是顾问。” 金星说，“一直以来，民营医院的获客过程分为三步：一是投放搜索引擎，进行广告引流，用户点击广告，就会进入官网；二是，当用户浏览官网时，会弹出一个对话框，无论你在对话框中问什么问题，客服都会给你打电话或邀请你到店咨询。咨询，并由现场顾问接待，然后向他们销售化妆品。”

例如，金星表示，在一家拥有 500 名员工的整形医院，可能有 150 名左右的员工属于“电网科”，负责“改造”进入医院官网的用户。“如果用户通过搜索引擎广告点击进入官网，这150个人需要与他们沟通。这些员工只有一个任务，就是获取用户的手机号码，这就是所谓的“有效会话”，以及“活跃会话的数量”也将计入员工的表现。

8月12日，新京报记者搜索“整容”，进入标有“广告”的医院链接。果然，立刻弹出了一个对话框。当记者说要“隆鼻”时，网站客服表示隆鼻手术的价格因人而异，可能需要亲自看医生再给出方案，并询问记者拿起手机，声称“医生会打电话给你”。

但并非所有用户都留下手机号码，这也增加了医院的营销成本。“医院在搜索引擎上做广告的模式是预充一定的金额，比如1万元，然后把链接放到搜索页面上，用户点击一次会被收取15元到50元的费用，甚至更高，直到充值费用完了，由于转化为有效会话用户的比例低，医院获取用户手机号的实际成本是200多元，而且不是每个手机号的拥有者都会来到店，所以到店咨询的时候，用户的成本已经涨到了3000元左右，到店咨询最终消费有60%到70%的转化率，所以最后用户没有消费，他的成本已经达到了5000元。这时候有些医院会想，我给你治病之前已经花了5000块钱，加上房租、水电费、医生工资等等，我至少能从你那里赚到20000块钱，而一些高端医疗的普通客户而江南app官方下载苹果版 院的单价正好在2万元左右。”金星说。

优秀的顾问薪水超过50,000

一位民营整形机构的顾问告诉记者，高级顾问月薪2万元以上很正常，入门级顾问4000-5000元是正常的。顾问也有绩效和评估压力。“我们的表现就是订单率，一般门诊10个，10个有7到8个完成订单是正常的，因为来的人有需求。如果10个中只有2个，或者平均她说2万元整容费改成5000元，所以这个顾问有问题。”

金星透露，目前优秀顾问的月薪在5万元以上，而且他们也有提成。一个好的顾问，一个月的业绩可能达到100万元。算上佣金，有时候工资比医生还高。“对于一家整形医院的老板来说，医生是执行者，但能赚多少钱是顾问。”

博美CEO张无新在2016美华国际医学江南app官方下载苹果版 大会上直言，很多机构在高喊回归医疗本质的同时，也在努力学习如何发展百万订单，如何向医学、美学、美学 从学习的角度探索求美者的“终身价值”和“客户资产”。业界也充斥着“微整形教父”、“丰胸王子”、“肉毒杆菌女王”等过度包装。

多位医美从业者表示，由于消费者的医美消费意识不强，公众最重要的信息渠道来自电视广告和搜索引擎。然而，2006年8月，国家颁布的“药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类产品不得在电视购物节目中播出”的规定，让传统整形机构转向更多的销售渠道在线上，搜索引擎不断提高在线促销的价格，其“竞价排名”系统使医院之间的竞争陷入恶性循环。

在此背景下，医美APP找到了发展契机。2013年，金星推出新氧微创APP，“新氧平台类似于天猫的收费方式整形医院销售工资怎么样，佣金率低于10%，不仅降低医院营销成本高达90% ，还能帮助消费者去掉中间已经转嫁的巨额利润。” 刘迪表示，更美可以将搜索引擎广告的获客成本降低到1/5甚至1/10。

医美市场“蒙眼抢”：一次赚够，7天“快”

一方面，资本看好医美行业，另一方面，医美行业野蛮生长。“黑医美”、7天速成“医生”等乱象纷至沓来。

资本宠爱与野蛮成长并存 “十年前，一个小女孩偷偷来找我整容，不敢告诉父母；而现在，父母要在孩子上大学前给她整容，往往是母女俩。 一起来。” 郑永生说道。

根据德勤发布的报告，2015年中国医美市场规模达到74亿美元，2012-2015年中国医美市场复合增长率约为22.7%，远高于高于全球平均水平5.5%的增长率。如果保持这一增速，预计2017年将达到112亿美元，2020年将达到206亿美元，约占全球市场的30%。长江证券预计，2025年国内医美市场规模有望达到2524亿元，增长空间近5倍。

医美行业也受到资本青睐。

2015年以来，大量资金开始布局医美行业，包括红杉资本、经纬、IDG、赛富等知名投资方均已投资医美APP，APP中的新氧和更美市场已完成C轮融资。与此同时，A股上市公司浪子、苏宁环球也纷纷收购医美资产。已经登陆新三板的华瀚整形、丽都整形等机构也在积极扩张。透明质酸制造商 Amic 已提交 IPO 申请。有意登陆创业板。

在中国整形外科协会医美机构分会副会长田亚华看来，传统医院价格单一，无法满足消费市场，带动了民营医院的发展。.

“整形市场发展太快，很多从业者没有受过正规培训，敢于只用一点皮毛给别人治病，造成很多并发症。我们遇到过很多这样的现象，比如江南app官方下载苹果版 院的玻尿酸栓塞、失明等。由眼睛血管等引起的。” 郑永生做过很多手术，帮助张清等整形失败的患者进行面部修复。

8月11日，新京报记者在电梯广告中看到一家民营医美医院“11周年店庆，玻尿酸380元”。

“380元的玻尿酸连采购价都算不上，”李斌直言。“在激烈的市场竞争下，很多民营医院为了吸引顾客到店，采取这种低价策略，然后通过其他项目加价赚钱。”

这种做法也让消费者产生“去整形医院看病会花更多钱”的印象。“医美医院的开发能力和用户满意度往往成反比，顾问越能开发和消费，用户满意度就越低。即使是同一个用户回购整形消费，也不一定能找到相同的因此，顾问没有义务保护用户，这导致了很多医院的“火车站开饭馆”的心态：用户来了就赚够了，不指望能赚到钱。第二次。” 金星说道。

恶性竞争甚至推动了“渠道医院”的诞生。“有的用户认为需要去江南app官方下载苹果版 院整容，其实江南app官方下载苹果版 院是没有整容资格的，但是很多江南app官方下载苹果版 院打着整容的旗号，当用户来寻求整容服务时，他们会派人去医院，每介绍一个客户，江南app官方下载苹果版 院就会提取一半以上的利润，而医院为了利润只能过度消费，而这种单次消费不能开票，也不能开票。 95%的医疗江南app官方下载苹果版 机构存在偷税漏税问题。” 李斌说。

“黑色医美”充斥市场

在郑永生看来，更不正常的是猖獗的医美“黑市”。“现在江南app官方下载苹果版 院、美甲店都可以整容，很多消费者在那儿花了不少钱，却接受了从7天“速成”班出来的非医务人员的所谓整容服务。 "

据了解，只要培训一周，就可以“秒杀”整形外科医生。8月13日，新京报记者联系到“广州微整形团队孙老师”。孙老师说只要交8800元，就可以学“微整形+线雕+双眼皮”套餐，0基础也可以学。

“非法培训的很多都是正规单位，不问培训对象的来源，而通过短期培训‘快’的非法执业医师，黑工作室遍布，甚至走红一些医美机构。” 李斌直截了当。

“政策监管存在一定的空白，导致美妆黑市屡禁不止。” 郑永生说道。

5月27日，国家卫生计生委办公厅印发《关于开展严厉打击非法医学江南app官方下载苹果版 专项行动的通知》，联合工信部开展打击非法“微整形”工作。公安部、国家工商总局。

对于行业未来的发展，郑永生认为，医生可以自主择业，政府扶持，规范管理，才能让医美行业健康发展。

“目前，国家要大力支持医生创业，并不是人人都能开医院、开诊所。”一位医美从业者说。