兰州种植牙做得最好的是哪家医院？

顾问如何实现百万美元的业绩（下）

本文基于一点干货航空商学院

知识产权保护必须调查

植入患者常见的11个问题

1、植牙，把牙根植入骨头里，会痛吗？

顾问：虽然种植牙是外科手术，但它是在局部麻醉下进行的。手术前，将进行详细检查。只有在身体允许的情况下，医生才会进行外科手术。手术中和手术后，不会有明显的疼痛，完全不用担心，手术后感觉有点肿是正常的，类似拔牙的一些术后反应，全部使用进口麻醉剂，局部无痛注射，创伤也比较小。如果你拔过牙，你应该知道拔牙的过程吧？很多患者觉得植入种植体的时候，感觉比拔牙还好。所以完全不用担心。

2、种植牙使用什么材料，对身体有影响吗？

顾问：目前种植牙的材料是医用纯钛，与人体的生物相容性最好。这种钛一般用于制造一些植入人体的医疗器械，例如各种人工关节和心脏支架。所以对人体没有伤害。

3、种植牙后去安检，怎么办？

顾问：那你看有些人做了心脏支架，要过安检。我该怎么办？你会让他拿出来吗？（那我就用更开玩笑的语气回答，一句话，大家相视一笑兰州种植牙做得最好的是哪家医院？，这个问题就迎刃而解了。）

4、种植牙的成功率是多少？种植牙后多久可以使用牙种植体，保修期是多久？

顾问：世界上第一颗种植牙始于1965年，在患者口中生活了42年，患者死了，但牙齿还完好无损。经过50多年的发展，种植牙已经成为一项非常成熟可靠的技术，成功率特别高，种植牙成活率达98%以上。种植牙理论上是终身使用的，就像天然牙一样。世界上第一颗种植牙始于 1965 年，并存活了 42 年。当然，种植牙的健康需要医生和患者的共同努力和细心维护。只有注重预防，才能保证种植体的长期成功。然后我们医院提供五到十年的质量保证。质保期内，因质量问题无论发生什么，我们将免费处理，因此您不必担心。（一般患者谈这个问题的时候，我也会延伸到牙周的问题。我会说种植牙理论上是终身使用的。只要牙周健康，种植牙就是终身使用，包括天然牙。是的，牙周健康的话，自己的天然牙是不会轻易松脱脱落的。但是如果很多人年纪小，年纪轻轻就得了牙周炎和牙周病，那么牙齿也容易松脱脱落。从牙周病的角度和患者一起分析。）我会说种植牙理论上是终身使用的。只要牙周健康兰州种植牙做得最好的是哪家医院？，种植牙就可以终生使用，包括天然牙。是的，如果牙周健康，你自己的天然牙齿就不会轻易松动和脱落。但是如果很多人年纪小，年纪轻轻就得了牙周炎和牙周病，那么牙齿也很容易松动脱落。，会从牙周病的角度和患者一起分析。）我会说种植牙理论上是终身使用的。只要牙周健康，种植牙就可以终生使用，包括天然牙。是的，如果牙周健康，你自己的天然牙齿就不会轻易松动和脱落。但是如果很多人年纪小，年纪轻轻就得了牙周炎和牙周病，那么牙齿也很容易松动脱落。，会从牙周病的角度和患者一起分析。）

5、种植牙如何收费？

顾问：种植牙一般分三部分收费，牙根、牙冠、连接两者的基台。（我一般给患者画一张图，分别画出基台、牙冠、种植体三个部分。并标出哪个部分是牙根，哪个部分是机器，哪个部分是牙冠。使用的方式画图这样，患者一眼就能看出来。）种植体是人工牙根，我们平时做的都是进口的，包括韩国、欧美的，价格也不一样。一般有四到五千七到八千到几万。（例）虽然缺了三颗牙，但可以种植两颗牙桥，这样成本会低很多。想要经济的话，应该选择韩国的植入物，一万多块钱。如果想要长期耐用，可以选择欧美种植体。超过 20,000 个植入物几乎就足够了。（向患者介绍价格时，先看患者反应，再详细推送，看患者要选择哪种植入物。顾问在咨询时，一定要及时观察患者反应，不要不要一直说自己。，不要看病人的反应。）不要自己说。，不要看病人的反应。）不要自己说。，不要看病人的反应。）

6、为什么种植牙这么贵？

顾问：种植牙的价格是由材料和工艺决定的。种植牙不需要磨两面的好牙。不会对原有健康的牙齿造成新的伤害，美观舒适。种植牙被誉为人类的第三组牙齿，可以恢复天然牙齿80%~90%的咀嚼功能，种植牙终身使用。其实，虽然你觉得这个价位，几千元一个，价格会高一些，但其实按照使用寿命，种植牙是最划算的。（可以用会计的方式给病人算账。）还有一点，种植牙对医生的技术要求比较高，并不是每个医生都能做到。而且我们医院的种植牙都是我们X院长自己做的。（此时可以再次去找包装主任，解除患者的顾虑。）

7、为什么种植牙的成本差别这么大？如何选择？

顾问：种植牙成本差异大有两个原因。首先，种植医生的技术不同。一般刚开始做种植牙的医生，因为经验不是很丰富，价格自然可以低一些。但是，在我院做种植的X院长是技术领域的专家。（看病历，做个背书。）第二，因为种植制度不同，加工工艺不同，表面处理工艺不同，价格自然也不同。就像不同厂家生产汽车，只是工艺流程不同，所以价格也不同。我们选择的种植系统都是国外一线品牌。不同品牌在价格上有一定的差异。一般来说，韩国种植体更经济，而欧美种植体高端，稳定性和成活率更高。（一般会根据患者的牙槽骨情况推荐，患者也会根据自己的经济情况选择。）

8、你们的院长在种植牙方面失败了吗？

顾问：首先，种植牙是一种外科手术。在做之前，我们会对您的口腔状况和身体状况进行详细评估。当然也包括成功和失败的衡量，所以请放心，我们医院种植牙的成功率是非常高的，一般在98%以上。如果在非常特殊的情况下失败，我们还将免费给您第二次。当然，这个概率几乎为零。一些以前的植入物患者患有糖尿病伤口并且不喜欢愈合。不过，因为缺牙太疼了，我想试试。如果有失败的机会，我们一定会提前通知我们。.

9、为什么你家同种材料的收费比别人贵？

顾问：您说的很对，我们也很清楚，现在市场上种植牙的价格五花八门，而且价格比我们便宜的门诊确实有很多，但是有一件事是必须要付出的注意，即低价伴随着高价风险。做牙最重要的是效果和安全，最后是价格，因为你的牙齿健康经不起任何失败。我院院长做种植牙最看重的是技术和术后患者的长期使用效果。我们院长十几年前做的种植牙，现在回访非常好，而且我院种植牙收费也不高，符合行业标准。

10、您的种植医生中哪种技术最好？

顾问：我们医院对医生的选择非常严格。它不仅要求至少10年的临床经验，还要求每一位专家都具备良好的职业道德。，所以每个专家都有自己的特长，有的擅长种植手术，有的擅长口内治疗，有的擅长口外拔牙，就像内科，外科医生，妇幼，我们根据您想做的项目最好的医生为您保证您的结果。

11、让植入患者签署手术同意书，患者怕不同意怎么办？

顾问：首先，不要太紧张。这些注意事项我们之前和您沟通过，签署同意书也是对您的保证，不仅是种植体，还有拔牙和根管治疗。但是你不必太担心上面的规则。许多条款发生的概率极低，我们的院长在操作时一定会控制这个风险。